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Mehr zu dem Thema erfahren Sie in unseren FAQ


Rhetorik 2 Überzeugend argumentieren und verhandeln

Seminaranbieter: REFA Bundesverband e. V.

Inhalte, Nutzen, Ziele

Ob Sie führen, verkaufen oder verhandeln, Sie werden Ihre Argumente für Ihr Gegenüber transparent und gut belegt rüberbringen müssen. Nur so können Sie Erfolg verbuchen. Wenn Ihr Partner aus Ihren Behauptungen keinen Nutzen für sich ableiten kann, wird er nicht überzeugt sein. Also gilt es, so zu argumentieren, dass Sie Vorteile herausstellen sowie Bedenken und Einwände Ihres Gesprächspartners berücksichtigen. Schwierig wird es bei skeptischen, misstrauischen oder aggressiven Partnern, die Sie überzeugen wollen.

Seminarziele

  • Sie kennen die Grundlagen für eine überzeugende Argumentation
  • Sie können sich auf verschiedene Persönlichkeitstypen flexibel einstellen
  • Sie können überzeugend argumentieren und geschickt verhandeln

Seminarinhalte

  • Motive und Interessen erkennen – mein Gegenüber wahrnehmen und einschätzen
  • Überzeugende Argumentation aufbauen, Bilden von Argumentationsketten
  • Beweise liefern, Vorteile und Nutzen aufzeigen
  • Mit Einwänden souverän umgehen, Standpunkte vertreten, fair diskutieren
  • Kompromisse: „Win-Win-Strategie“ beachten – es soll keinen Verlierer geben!
  • Sich wappnen gegen unfaire Dialektik, Umgang mit aggressiven Partnern

Methodik

Kurzreferat, Gruppengespräch und Moderation, Übungen zu den einzelnen Praktiken und Methoden, Rollenspiele mit Video-Aufzeichnung und Feedback

Adressaten / Zielgruppen

Fach- und Führungskräfte, Projektverantwortliche und Mitarbeiter, die ihre Gespräche, Meetings sowie Verhandlungen mit Gesprächspartnern optimieren wollen

Termine und Buchung

Derzeit keine Veranstaltungen verfügbar