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Was ist das Bonussystem? Welche Vorteile bringt es mir?

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Mehr zu dem Thema erfahren Sie in unseren FAQ


Preisgespräche erfolgreich meistern Clevere Verhandlungsstrategien

Seminaranbieter: CoBeTraS Akademie

Inhalte, Nutzen, Ziele

Viele Verkäufer kommen zum Schluss, nur über den Preis verkaufen zu können, da sie mit Kunden verhandeln die für wenig Geld möglichst viel erhalten wollen. Gerade in der Zeit wo “Geiz geil ist”, werden die geschickten Preisverhandlungen bedeutsamer als vor einigen Jahren. Doch Vorsicht, diejenigen die zu stark auf den Preis fixiert sind, versäumen häufig die Chance ihre Preise nutzenargumentativ zu verkaufen. Dabei ist die innere Einstellung genauso bedeutsam wie die passende Verhandlungsstrategie. In diesem Seminar lernen Sie Ihre Preisverhandlungen systematisch aufzubereiten, zum eigenen Preis die richtige Einstellung zu entwickeln und den Preis erfolgreich zu verpacken. Sie umschiffen die Tricks Ihrer Gesprächspartner, behalten dabei das Ziel im Auge und führen professionelle Preisverhandlungen um kein bares Geld zu verschenken.

  • Strategische Planung: Ziel, Strategien und Taktiken
  • Ziele definieren: Zwischenziele und Rückzugsziel
  • Mögliche Einflussfaktoren und Denkweisen des Verhandlungspartners
  • Innere Einstellung und optimale Vorbereitung professioneller Preisgespräche
  • Selbstbewusst ins Preisgespräch gehen
  • Preisnachlässe, doch dann nur mit dem richtigen Umgang
  • Bieten Sie den Kunden einen Mehrwert statt den Preis zu senken
  • Den Preis ins rechte Licht rücken
  • Die passende Nutzen-Argumentation einbauen
  • WIN-WIN Strategie in der Preisverhandlung
  • Grenzen setzen ohne Gesichtsverlust
  • Todsünden in der Preisverhandlung
  • Kreative Lösungsfindung einsetzen
  • Strategien des Gesprächspartners erkennen und begegnen

Methodik
Einzel- / Gruppenarbeit, Trainerinput, Fallbeispiele, Diskussionen, Übungen und Hilfe zum Transfer in den Alltag

Zielgruppe
Key-Account-Manager, Verkaufsführungskräfte, Verkaufsmitarbeiter im Vertriebsinnen- und Außendienst, die ihre professionellen Preisgespräche führen wollen

Wir führen alle Seminare auch als Inhouse-Trainings durch. Nehmen Sie mit uns Kontakt auf, wir erstellen Ihnen gerne ein Angebot.

Adressaten / Zielgruppen

Key-Account-Manager, Verkaufsführungskräfte, Verkaufsmitarbeiter im Vertriebsinnen- und Außendienst, die ihre professionellen Preisgespräche führen wollen

Termine und Buchung

Veranstaltung
Ort, Zeitraum, Dauer, Preis
Preis
in Euro, zzgl MwSt. 

Berlin
2 Tage

Düsseldorf
2 Tage
2 Tage

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2 Tage

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