meine-Seminare
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Was ist das Bonussystem? Welche Vorteile bringt es mir?

Bei jeder Seminarteilnahme wird Ihrem Konto ein Geldbetrag gutgeschrieben, den Sie bei der nächsten Buchung über meine-Seminare einsetzen können. Dadurch buchen Sie zu einem günstigeren Preis als beim Anbieter direkt. Bitte beachten Sie, dass nur registrierte Suchende am Bonussystem teilnehmen können.

Mehr zu dem Thema erfahren Sie in unseren FAQ


Selling to the top

Seminaranbieter: PROKODA GmbH

Inhalte, Nutzen, Ziele

Managertypologien:
Unterschiedliche Managertypen und wie man sie erkennt - Ansprache und Argumentationslinien für unterschiedliche Managertypen - Emotionale Intelligenz

Die Perspektive des Top-Entscheiders:

Wer ist Ihr Kunde? - Was beschäftigt Ihren Kunden (Unternehmen/Ansprechpartner)?

Entscheidungswege positiv nutzen:

Decision Maker, Influencer, Gate Keeper, Handlungsstrategien

Die Ansprache:

Terminvereinbarung - Problem: untergeordnete Hierarchieebenen halten Sie fest - Die Präsentation - Die Nacharbeiten - Besonderheiten des Angebots an das Top-Management

Verkaufsfaktor Kundennutzen:

Nutzenorientierte Argumente für Manager - Return on Invest als Must

Strategische Instrumente der Betriebswirtschaftslehre und unternehmerische Erfolgsfaktoren als Basis für den Kundennutzen:

Die 8 häufigsten Fehler beim Verkaufen an das Top-Management:

Adressaten / Zielgruppen

Vertriebsmitarbeiter, die Produkte und Dienstleistungen an das Top-Management, an Vorstände, Geschäftsführer und Bereichsleiter verkaufen (möchten).

Termine und Buchung

Veranstaltung
Ort, Zeitraum, Dauer, Preis
Preis
in Euro, zzgl MwSt. 

30159 Hannover
2 Tage / 16 Stunden

80331 München
2 Tage / 16 Stunden